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Absatzförderung
Vertrieb
Marketing
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Tipps und Hinweise zum Marketing |
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Was Kunden
erwarten ...
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Kundenorientierung fällt nicht vom
Himmel
Ähnlich wie auch kein Meister vom Himmel fällt,
ist es auch mit der Kunden- und
Service-Orientierung. Sie muss vielmehr
erarbeitet werden. Das kostet Zeit, Geld und
Überzeugungskraft; schließlich muss nicht nur
die Chefetage, sondern vielmehr auch Mitarbeiter
von der Notwendigkeit einer solchen Orientierung
überzeugt werden.
Prof. Dr. Bernd Günter Heinrich Heine Universität, Düsseldorf
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Günter Klann
Marketing Consultant
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Absatzförderung, Marketing- und Vertriebsunterstützung
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Kunden freuen sich über ein Tasse Kaffee oder Tee. Ob der
Kundenservice als angenehm empfunden wird, hängt aber von
anderen Dingen ab - die eigentlich selbstverständlich sein
sollten.
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Verlässlichkeit
Aussagen - gleich ob schriftlich oder telefonisch -
müssen eingehalten werden. Das gilt für den
versprochenen Rückruf ebenso wie für den Termin der
Lieferung.
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Freundlichkeit
Deutsch wollen keine übertriebene Freundlichkeit. Doch
unhöflich Mitarbeiter vergraulen die Kunden.
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Kompetenz
Das Know-how der Mitarbeiter ist entscheident. Wer ein
Problem mit einem Produkt hat, sucht eine Lösung kein
nettes Gespräch.
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Schnelligkeit
Nicht jede Anfrage kann ein Mitarbeiter sofort
beantworten. Doch sollte eine Antwort zeitnah erfolgen,
nicht erst nach drei Wochen. Sollte es wirklich einmal
länger dauern, avisiert man dem Kunden den Termin.
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Erreichbarkeit
Kontaktmöglichkeiten- Telefon, Fax, Mail - klar
kommunizieren. Kunden möchten ohne lange Wartezeiten
sofort den richtigen Ansprechpartner.
Quelle: acquisa 08/2007
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