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Tipps und Hinweise zum Marketing
 
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Kundenorientierung fällt nicht vom Himmel

Ähnlich wie auch kein Meister vom Himmel fällt, ist es auch mit der Kunden- und Service-Orientierung. Sie muss vielmehr erarbeitet werden. Das kostet Zeit, Geld und Überzeugungskraft; schließlich muss nicht nur die Chefetage, sondern vielmehr auch Mitarbeiter von der Notwendigkeit einer solchen Orientierung überzeugt werden.

Prof. Dr. Bernd Günter
Heinrich Heine Universität, Düsseldorf

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Günter Klann               
                     Marketing Consultant
 
     Absatzförderung, Marketing- und Vertriebsunterstützung

Kunden freuen sich über ein Tasse Kaffee oder Tee. Ob der Kundenservice als angenehm empfunden wird, hängt aber von anderen Dingen ab - die eigentlich selbstverständlich sein sollten.

  • Verlässlichkeit
    Aussagen - gleich ob schriftlich oder telefonisch - müssen eingehalten werden. Das gilt für den versprochenen Rückruf ebenso wie für den Termin der Lieferung.

     
  • Freundlichkeit
    Deutsch wollen keine übertriebene Freundlichkeit. Doch unhöflich Mitarbeiter vergraulen die Kunden.

     
  • Kompetenz
    Das Know-how der Mitarbeiter ist entscheident. Wer ein Problem mit einem Produkt hat, sucht eine Lösung kein nettes Gespräch.

     
  • Schnelligkeit
    Nicht jede Anfrage kann ein Mitarbeiter sofort beantworten. Doch sollte eine Antwort zeitnah erfolgen, nicht erst nach drei Wochen. Sollte es wirklich einmal länger dauern, avisiert man dem Kunden den Termin.
     
  • Erreichbarkeit
    Kontaktmöglichkeiten- Telefon, Fax, Mail - klar kommunizieren. Kunden möchten ohne lange Wartezeiten sofort den richtigen Ansprechpartner. 


    Quelle: acquisa 08/2007

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