Porträt in der Westfälischen Rundschau 08/2007

Bericht vergrößern

 

Bericht vergrößern

Presseinformation Nr. 35 der IHK Siegen

Marketing ist mehr als nur Werbung!

Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher und damit austauschbarer. Eine Differenzierung des Angebotes ist nur noch schwer möglich. Aus diesem Grund gewinnt eine wirkungsvolle Unternehmenskommunikation immer mehr an Bedeutung. Doch Marketing ist mehr als nur Werbung! Ein Thema, dem sich der Siegener Marketingberater Günter Klann bei einer Veranstaltung für junge Unternehmer in der Industrie- und Handelskammer Siegen (IHK) widmete.
 
„Die Aufgabe von Marketing und Vertrieb ist es, das Unternehmen auf die Kundenbedürfnisse auszurichten und systematisch die relevanten Kundengruppen zu bearbeiten“, so der Fachmann. Dazu stellte er praktische Lösungen vor. „Marketing bedeutet weniger, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern vielmehr Kundennutzen und Problemlösungen.“ Als Einstieg riet Klann Existenzgründern, mindestens über ansprechende Geschäftspapiere, Prospekte sowie einen aktuellen Internetauftritt zu verfügen. Effektives Marketinginstrument ist ebenso das Direktmarketing. Nicht zuletzt durch die überschaubare Anzahl der Anschreiben sollte aber eine qualifizierte Nachbearbeitung durch telefonisches Nachfassen erfolgen. „Besondere Aufmerksamkeit gilt auch der Angebotserstellung“, ging Günter Klann weiter ins Detail. Sie stelle in diesem Zusammenhang ein wichtiges Instrument dar, um potenziellen Kunden die eigene Leistungsfähigkeit deutlich zu machen, sich von der Konkurrenz abzuheben und neue Kunden zu gewinnen.

„Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft“, machte der Marketingexperte den jungen Unternehmern in seinem Vortrag und der anschließenden Diskussion deutlich. „Nicht immer kommt dem Thema Marketing bei Unternehmensgründungen der Stellenwert zu, der für eine erfolgreiche Positionierung am Markt notwendig wäre“, kritisierte IHK-Gründungsberater Rolf Kettler. Die Konsequenz ist eine fehlende Konzeption für den Marketing-Mix. Auch bei der Finanzierungsplanung wird der Kapitalbedarf nicht ausreichend berücksichtigt. „Dabei sind Werbung, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit als zentrale Ansatzpunkte von hoher Wichtigkeit für den wirtschaftlichen Erfolg.“

Presseinformation Nr. 155 der IHK Siegen

Veranstaltung am 17.11.2006 im Bernhard-Weiss-Saal der IHK-Siegen

"Marketing und Vertrieb im Fokus der Kundengewinnung"

Praktische Lösungen, wie auch Existenzgründer und kleine Unternehmen zielgerichtete Marktkommunikation betreiben können, hat Günter Klann, Marketing Consultant aus Siegen, vorgestellt. Anlass dafür war eine Infoveranstaltung mit dem Titel "Marketing und Vertrieb im Fokus der Kundengewinnung" bei der Industrie- und Handelskammer Siegen (IHK).

Laut Referent ist es die Aufgabe von Marketing und Vertrieb, das Unternehmen auf die Markterfordernisse auszurichten und systematisch die relevanten Kundengruppen zu bearbeiten. Gerade zu Beginn einer Existenzgründung kommt einer erfolgreichen Marktpositionierung und -bearbeitung ein hoher Stellenwert zu. Dennoch vernachlässigen viele Gründer und junge Unternehmen den Vertrieb. Grund ist, dass sie sich zu sehr auf ihr Angebot konzentrieren, anstatt auf die Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden. Aber: "Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft", machte Klann den Teilnehmern in seinem Vortrag und während der anschließenden Diskussion deutlich. Wer diese Erkenntnis beherzige, dem werde schnell klar, dass nur die Firmen überleben könnten, die ihr Leistungsangebot und ihre Abläufe konsequent auf die Erfüllung von Kundenbedürfnissen ausrichteten.

Tag der Existenzgründung

Am 10.03.2006 fand der nunmehr 4.Tag der Existenzgründung des Renex-Netzwerkes in Siegen statt. Das bewährte und erfolgreiche Konzept mit Vorträgen und Messeständen der beratenden Organisationen bietet interessierten Gründern einen optimalen Einstieg.

Marketing Consultant Günter Klann referierte vor ca. 150 Teilnehmer zu den Themen

• Marketing was ist das

• Ziel und Inhalte eines Marketing-Konzept

• Instrumente der Kommunikationspolitik

Abgerundet wurde das Referat durch eine Vielzahl praktischer Tips und Hinweise.

Zeitungsgruppe Lahn-Dill

Werbung ausbauen

Siegen "Nicht immer kommt dem Thema Marketing bei Unternehmensgründungen der Stellenwert zu, der für eine erfolgreiche Positionierung am Markt notwendig wäre", meint Rolf Kettler, Gründungsberater der Industrie und Handelskammer Siegen. Daher gab der Siegener Marketing-Berater Günter Klann bei einem Vortrag in den Räumen der IHK Tipps, wie Existenzgründer gezielt Werbung machen können. "Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher und damit austauschbarer" sagte er. Gerade für ein junges Unternehmen sei daher wirkungsvolle Unternehmenskommunikation von großer Bedeutung. Als Einstieg sollten sie zumindest über ansprechende Geschäftspapiere und Prospekte sowie einen mehrseitigen Internetauftritt verfügen. Klann: "Ein effektives Marketinginstrument ist ebenso eine Direktwerbung." Nicht zuletzt durch die überschaubare Anzahl der Anschreiben sollte aber eine qualifizierte Nachbearbeitung durch telefonisches Nachfassen sichergestellt sein. Chancen zur Kontaktaufnahme mit Kunden biete auch das Angebotswesen. "Hat ein junges Unternehmen ein Angebot abgegeben und keinen Rücklauf erhalten, muss telefonisch nach Gründen gefragt werden."

Presseinformation Nr. 154 der IHK Siegen

Veranstaltung am 24.11.2005 im Bernhard-Weiss-Saal der IHK-Siegen

"Marketing - das ist doch Werbung - oder?!"

lautete das Thema einer Infoveranstaltung für Existenzgründer, zu der die Industrie- und Handelskammer Siegen (IHK) kürzlich eingeladen hatte.
Vor knapp 90 Zuhörern stellte der Siegener Marketing-Berater Günter Klann praktische Lösungen vor und gab aufschlussreiche Tipps, wie Existenzgründer oder junge Unternehmen gezielte Marketing-Kommunikation betreiben können.
"Nicht immer kommt dem Thema Marketing bei Unternehmensgründungen der Stellenwert zu, der für eine erfolgreiche Positionierung am Markt notwendig wäre", so IHK-Gründungsberater Rolf Kettler. Die Konsequenz: Fehlende Konzeptionen für den Marketing-Mix. Auch wird bei der Finanzierungsplanung der Kapitalbedarf nicht ausreichend genug berücksichtigt. Dabei sind Werbung, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit als zentrale Ansatzpunkte von hoher Wichtigkeit für den wirtschaftlichen Erfolg.
Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher und damit austauschbarer. Eine Differenzierung des Angebotes ist nur noch schwer möglich. Aus diesem Grund gewinnt laut Referent eine wirkungsvolle Unternehmenskommunikation immer mehr an Bedeutung. Es gilt, diese wirkungsvoll aufzubauen und einzusetzen. Als Einstieg sollten Existenzgründer zumindest über ansprechende Geschäftspapiere und Prospekte sowie einen mehrseitigen Internetauftritt verfügen. Ein effektives Marketinginstrument scheint ebenso die Direktwerbung zu sein. Nicht zuletzt durch die überschaubare Anzahl der Anschreiben sollte aber eine qualifizierte Nachbearbeitung durch telefonisches Nachfassen sichergestellt sein. Chancen zur gezielten Kontaktaufnahme mit Kunden bietet aber auch das Angebotswesen. Hat ein junges Unternehmen ein Angebot abgegeben und keinen Rücklauf erhalten, muss telefonisch nach Gründen gefragt werden.