Absatzförderung

Vertrieb

           Marketing

 

 
Vertriebsmaterialien
 
 

... können im Verkaufsprozess effektiv unterstützen und für Verkaufsgespräche Erfolg bringen.
 

Im Vertrieb nutzt man unterschiedliche Hilfsmittel.

Von Produkt- und Lösungsbroschüren bis hin zu Referenz- und Erfolgsbeispielen gibt es eine umfangreiche Palette an Vertriebsinstrumenten, um Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen.

Folgende Aufgaben können Vertriebsinstrumente / -materialien erfüllen

  • Aufmerksamkeit erregen

  • Interesse wecken

  • Präferenz herstellen

  • einen Kauf / einen Wiederkauf anregen.
 
Günter Klann               
                     Marketing Consultant
 
     Absatzförderung, Marketing- und Vertriebsunterstützung
 

Vertriebsinstrumente müssen laufend optimiert werden!

Holen Sie regelmäßig Feedback von den Vertriebsmitarbeitern ein. So erkennen Sie Mängel und haben die Möglichkeit die Materialien zu optimieren.

 

Wichtige Punkte bei der Erstellung von Vertriebsmaterialien sind:

Tonalität und Länge

  • Der Kunde und sein Nutzen stehen im Vordergrund. Technische und produktorientierte Informationen sollen im Hintergrund stehen.
    •
  • Komplexe, umfangreiche Darstellung sollte vermieden werden

Zielgruppenfokus

  • Szenarien und Optionen darstellen, die die Kundensituation widerspiegeln

Gasamtdarstellung

  • Immer den Zusammenhang darstellen, zu der das Produkt oder die Lösung passt
  • Die gesamte Bandbreit sich ergänzender Angebote, als Cross-Selling-Potenzial nutzen

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