 |
|
Absatzförderung
Vertrieb
Marketing
|
Marketing Inhouse Workshops |
|
|
Dauer: Als Kompaktworkshop 1 Tag
Mindest Teilnehmerzahl:
6 Personen
Maximale Teilnehmerzahl: 12 Personen
Kosten:
295,- Euro zzgl.
MwSt. je Teilnehmer
(ab 8. Teilnehmer ist ein Gruppenrabatt möglich)
........................................................
|
|
|
|
|
|
Günter Klann
Marketing Consultant
|
| |
|
 |
Absatzförderung, Marketing- und Vertriebsunterstützung
|
|
Preise müssen verkauft werden - Preiserhöhung als Chance
■
Höhere Preise müssen jedem Kunden individuell verkauft
werden.
■
Preis relativieren
■
Verhandlung einer Preiserhöhung mit
Einwandbehandlung
■
Beispiel für taktische Preisargumentation
Das unmögliche Dreieck
Für die Situation, dass der Lieferant mal wieder zu viel
auf einem Schlag haben will, hilft es mit dem
unmöglichen Dreieck als bildhaftes Beispiel zu
argumentieren:
"Stellen Sie sich ein Dreieck vor:
An einer Spitze steht: billig, an der anderen: schnell
und an der dritten: gute Qualität.
Es ist fast unmöglich, alle drei Merkmale zusammen zu
bekommen – welche beiden sind Ihnen am wichtigsten?"
(Niemand kann ernsthaft behaupten, alle drei Merkmale
einfordern zu können.
An einer Ecke werden fast immer Kompromisse nötig sein).
Interesse?
Dann
senden Sie eine
Email;
ich rufe umgehend zurück.
zurück |
|
