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Tipps und Hinweise zum Marketing
 

Below the line - Disziplinen im Vergleich

Zu den below the line Maßnahmen gehören alle Marketingmaßnahmen der Kommunikationspolitik eines Unternehmens, die nicht der klassischen Werbung (TV, Radio, Printmedien) entsprechen. Below the line Maßnahmen sind u.a. Promotion, Direktmarketing, Sponsoring, Guerilla Marketing....
 

   
 

 
Günter Klann               
                     Marketing Consultant
 
      Absatzförderung, Marketing- und Vertriebsunterstützung
Disziplin Vorteile Nachteile
Affiliate-Marketing Genaue Kostenkontrolle, Ansprache kleiner Zielgruppen möglich Response-Erzielung zeitlich nicht planbar
Direct Mail Geringe Streuverluste, gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis, einfache Erfolgskontrolle Adressmaterial muss vorhanden sein, teilweise Ablehnung bei den Kunden
Event-Marketing Direkter Kontakt zur Zielgruppe, positiver Imageeffekt Hoher Anspruch an Kreativität, Erfolg schwer planbar, hoher Aufwand
Guerilla-Marketing Positive Überraschungseffekte, geringe Kosten Mangelnde Planbarkeit, schwer kontrollierbar Hoher
Messen Persönlicher Kontakt zur Zielgruppe, unmittelbare Geschäftsabschlüsse möglich, Konkurrenzbeobachtung Hoher Aufwand, Erfolg nicht planbar
Mobile Marketing Adressaten sind mobil erreichbar, modernes Image Hohe Kosten, schwierige Usability, technische

Probleme
Öffentlichkeitsarbeit Auch mit niedrigen Etats möglich, positive Imageeffekte Erfolgskontrolle schwierig
Online-Werbung Sehr genaue Zielgruppenansprache, gute Erfolgs kontrolle Optische Wirkung im Vergleich zu TV und Print begrenzt, hoher Planungsaufwand
PoS-Marketing Direkter Kontakt mit der Zielgruppe, unmittelbarer Kaufanreiz Hoher organisatorischer Aufwand, hohe Kosten, ggf. Abstimmung mit Handel notwendig
Product Placement Produkt- oder Markenkontakt des Kunden außerhalb gewohnter Werbeumfelder, unterschwellige Effekte Keine Erfolgskontrolle, noch geringe Akzeptanz
Sponsoring Positiver Imagetransfer, Ansprache breiter Zielgruppen Schwierige Erfolgskontrolle, Gefahr negativer Imageeffekte (Dopingskandale etc.)
Suchmaschinenmarketing Gute Planbarkeit der Kosten, Ansprache auch kleinster Zielgruppen möglich Response-Erzielung zeitlich nicht planbar
Telefonmarketing Persönlicher Kontakt, genaue Erfolgskontrolle Hohe Kontaktpreise, geringe gesellschaftliche Akzeptanz
Verkaufsförderung Flexibel und kurzfristig einsetzbar, einfache Erfolgs kontrolle, positive Ausstrahlung auf Kunden Zeitlich begrenzt einsetzbar, leicht kopierbar

Quelle: acquisa 05/2009

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